Pssst… Tu souhaites vendre tes produits ou services sur Facebook, Instagram, Youtube… mais tu ne sais pas comment faire ? Pas de panique ! Comme tu le sais, avoir une présence commerciale sur les réseaux sociaux consiste à étendre ta portée en tant que marque et à améliorer ton résultat net – et cela signifie augmenter les ventes. La vente sur les réseaux sociaux nécessite une approche spécifique qui consiste à capter l’intérêt des consommateurs de telle manière qu’ils auront envie de cliquer sur ton site Web et d’explorer ce que tu proposes. Voici 13 astuces en or pour vendre sur les réseaux sociaux (sans passer pour une marchande de tapis). Allons-y !
Comment vendre sur les réseaux sociaux quand on ne sait pas faire ?
Tu l’as compris, il est essentiel pour le succès optimal de ton entreprise d’avoir une présence sur les réseaux sociaux – sur au moins une plate-forme appropriée.
Les plateformes sociales généralement les plus adaptées aux entreprises de commerce électronique et à la vente sont : Facebook, Twitter, Instagram et YouTube.
Tu penses que tu ne sais pas vendre ?
Tu as suivi toutes les stratégies marketing pas à pas, mais rien n’y fait – c’est toujours la loose ?
Je t’invite sans plus attendre à découvrir mon programme « Shine » qui allie le Business au Human Design, afin de réussir tout en restant alignée à qui tu es.
Il faut savoir que vendre sur les réseaux sociaux est un processus en plusieurs étapes.
Ça implique :
- Capter l’attention des consommateurs.
- Identifier le besoin d’un consommateur.
- Montrer comment tu peux combler ce besoin.
- Établir des relations positives.
- Susciter une réponse positive (vente).
- Générer de nouveaux leads.
- Récompenser la fidélité.
Avec une bonne approche, les médias sociaux peuvent être utilisés non seulement pour le marketing numérique stratégique, mais aussi pour la vente.
La vente sur les médias sociaux repose sur le fait que les consommateurs ont une perception positive de la compétence, de l’expertise et de l’excellence d’une marque ou d’une entreprise.
Ceci est réalisé via un marketing intelligent, mais le marketing ne suffit pas à lui seul pour nécessairement réaliser des ventes… Il faut d’abord apprendre à mieux se connaître et à oser être soi !
Tu trouveras ci-dessous quelques conseils efficaces pour vendre sur les réseaux sociaux, sans se forcer…
13 Astuces en or pour vendre sur les réseaux sociaux

1. Planifier à l’avance
Il est intéressant de développer une campagne de médias sociaux qui intègre à la fois le marketing et la vente.
- Quelle est ton identité de marque ?
- Comment vas-tu communiquer ça via les réseaux sociaux ?
- Quelle histoire veux-tu raconter ?
En gros, tu peux décider si tu souhaites mettre l’accent sur un produit, un service, un thème ou une promotion, et déterminer comment encourager les consommateurs à y participer activement avec toi.
2. Ne pas faire d’hypothèses
Ce que tu trouves précieux dans ton produit ou service n’est peut-être pas ce que les consommateurs apprécient le plus.
Alors, mets-toi à la place de ton client idéal.
Que lui faudrait-il pour qu’il se sente concerné par ton offre ? De quoi a-t-il besoin, ou plutôt, de quoi a-t-il ENVIE ?
3. Connaître sa clientèle cible
Tu peux aller regarder ce qui se passe sur les réseaux sociaux pour les personnes susceptibles de fréquenter ton entreprise.
Prends le temps de fouiner un peu et de faire des recherches utiles pour mieux connaître ta cible. 🦊
4. Créer un excellent contenu
Tu souhaites te positionner en tant qu’experte dans ta niche ?
Génial !
Mais n’oublie pas que, à moins que tu ne te concentres sur la vente inter-entreprise, ton public ne sera pas attiré par un jargon ou un contenu technique, complexe – et ennuyant à mourir !
À la place, tu peux créer des publications et des liens vers des blogs et d’autres articles rédigés (aux petits oignons) pour un public général de personnes comme toi et moi.
Pense également à créer du contenu avec un ton et une matière qui conviennent à ton consommateur cible.
Par exemple, le contenu destiné à une personne dans la vingtaine souhaitant assister à des festivals sera très différent du contenu destiné aux retraités souhaitant visiter des vignobles. 🤪
5. Ne pas hameçonner, pour tâcher de vendre sur les réseaux sociaux !
Attention, cette pratique est en fait plus susceptible de faire fuir les clients que de les attirer et de les retenir.
6. S’assurer que le contenu répond à un réel besoin
Yes, ton contenu doit répondre à un besoin du consommateur, auquel tu peux répondre ou apporter une solution.
Et en démontrant comment tu peux l’aider à atteindre « l’île du Plaisir » alors qu’il se trouve actuellement sur « l’île de la Douleur »… le comment restera TA solution.
7. Publier régulièrement
Assure-toi également de répondre aux commentaires sur tes publications, cela participe à maintenir le lien et de bonnes habitudes au même titre qu’un bon service client.
Les médias sociaux sont un outil pour COMMUNIQUER avec les consommateurs, pas pour simplement leur parler.
Il est recommandé de publier au moins une fois par jour sur Facebook et deux fois par jour sur Twitter ou Instagram.
Et n’oublie jamais, c’est grâce à une cohérence et beaucoup d’authenticité que tu attires l’attention, donc au final, peu importe combien de fois tu publieras, publie toujours avec intention.
8. Solliciter ton audience à commenter
Pose des questions à tes abonnés, lance des sondages, mentionne ou retweet des commentaires et présente des commentaires sur ta page.
Tes abonnés se sentiront impliqués et l’échange sera plus fluide et dynamique. Qui voudrait d’une communauté d’abonnés fantômes ?
9. Établir une relation de confiance
Les plateformes de médias sociaux sont idéales pour :
- créer des liens
- établir une relation et une confiance
- encourager les consommateurs à visiter et à explorer ton site Web
- et, bien sûr, à vendre sur Internet
Tu peux proposer des messages d’aperçu de ce que tu offres en ligne pour piquer la curiosité du prospect et le faire cliquer, pour qu’il puisse explorer et pourquoi pas, effectuer un achat.
10. Encourager ses abonnés à s’inscrire aux newsletters
E-mail, notifications par SMS et autres formes de marketing numérique sont idéales pour encourager tes followers à s’inscrire à tes newsletters.
En effet, si tu as pu constater le gros bug Instagram et Facebook, tu as pu constater que le seul moyen de garder contact avec tes abonnés est d’obtenir leurs adresses e-mails. C’est le moyen le plus direct de les contacter si les plateformes externes décidaient de supprimer ton compte pour X raisons.
11. Crée des promotions flash
Analyse ce qui fonctionne le mieux et ajuste si nécessaire.
Tu peux également créer des concours en collaboration avec d’autres personnes traitant de sujets complémentaires aux tiens. Vous vous soutiendrez et ferez découvrir vos comptes à vos audiences respectives.
12. Faire un suivi client
Lorsque les consommateurs deviennent des clients et effectuent un achat, fais un suivi avec eux !
Tu peux :
- envoyer un message électronique de remerciement
- envoyer un tweet/un message privé sur Instagram pour montrer ton appréciation
- les mentionner dans un post ou une story
- partager un bon de réduction ou un code promo
- les récompenser pour leur fidélité
13. Encourager ses abonnés à partager du contenu
Enfin, pense à offrir un cadeau lorsqu’un client existant attire un nouveau client.
Voilà, on en revient à l’idée du concours sur les réseaux !
Rien de mieux pour faire connaître ton compte de manière rapide… reste plus qu’à retenir les abonnés sur ton compte une fois le concours fini. C’est là que la valeur de ton contenu rentre en jeu.
Augmente tes chances de vendre tes produits ou services sur le web

Un dernier conseil pour la route ?
Montre à tes abonnés pourquoi tu es la meilleure dans ton entreprise ! Même si, pour l’instant, tu n’es pas du tout convaincue, mais ça va venir…
Tu peux par exemple offrir des :
- super conseils
- tactiques
- nouvelles idées
- histoires intrigantes
- coulisses de ton entreprise…
Toute info sur toi ou ta marque est précieuse pour les consommateurs et les inciteront à te suivre et à partager ton profil.
Tu l’as compris, vendre sur les réseaux sociaux repose sur la connexion avec tes clients, et clients potentiels, et sur l’établissement d’une relation avec eux.
Même si une personne n’est pas prête à acheter chez toi maintenant, elle se souviendra de toi à l’avenir, si tu as bien fait ce qu’il fallait, c’est-à-dire… être toi.
Pas d’hameçonnage, pas de forcing… quand on se rend irrésistible pour les bonnes raisons. ❤️
Tu as l’impression que tu ne sais pas vendre ?
Personne ne te trouve sur Instagram ?
Tu as ton business depuis quelques mois, tu as été consciencieuse depuis le début… et pourtant, tu n’arrives toujours pas à vendre sur les réseaux sociaux ?
Je peux t’aider à être QUI TU ES et à réussir dans ton activité, en partant de TOI – en t’apportant de la clarté.
Ça t’intéresse ?
Je t’invite à découvrir mon programme « Shine » – qui te permettra de développer ton business de manière alignée… C’est-à-dire, en restant TOI.
Julie