Comment augmenter ses prix (et vendre +! ) en 4 façons futées

9 Sep 2022 | Performance et efficacité

Tu as constaté que ta rentabilité en business est trop juste ? Ce qui t’a amené à envisager de basculer tes prix à la hausse, mais tu ne sais pas vraiment comment procéder ? Savoir comment fixer ses nouveaux tarifs pour que cela soit rentable pour toi et acceptable pour tes clients. Mais aussi comment faire passer ce nouveau tarif auprès de ta clientèle sans la faire fuir ? Comment augmenter ses prix en 4 façons futées : je te dévoile tout !

Quand faut-il augmenter ses prix ?

Il n’y a pas de réponse unique à cette question. Une hausse de prix en business peut s’envisager à différents moments et pour différentes raisons :

  • un exercice comptable qui met en évidence un manque de rentabilité
  • une hausse de tes charges fixes 
  • l’acquisition de nouvelles compétences 💫
  • une évolution de ton offre (amélioration basée sur les retours clients par exemple)
  • un nouveau positionnement d’image de marque

Mais finalement, pour savoir quand augmenter tes prix, connecte-toi à toi-même. Pour que cette hausse de prix soit juste – pour toi, tes clients, tes prospects – elle doit être alignée avec toi. Sinon, cela crée une dissonance, une incohérence, un désalignement qui se fera sentir dans ta communication.

Comment bien fixer son prix ? 

Tu te demandes peut-être comment bien fixer ton tarif ? Et oui, un tarif juste pour toi et également pour tes prospects ? 

Ton tarif est à fixer selon différentes variables, mais je te recommande surtout de te connecter à ton autorité intérieure (j’y reviens juste après)

Voici quelques pistes pour pouvoir fixer ton prix, il s’agit de définir : 

  • quel est ton coût de revient ?
  • quel est le taux de marge souhaité ?
  • quels sont les prix pratiqués à la « concurrence » (pas forcément pour copier ou ne pas facturer plus cher… simplement une donnée chiffrée de ce qui se pratique sur le marché)
  • qu’est-ce qui te semblerait convenable à toi – en tant qu’entrepreneure, pour ton business – mais aussi à toi en tant que cliente ?
  • la liste des avantages, bénéfices qui mettent en lumière la valeur ajoutée de tes produits ou services. C’est ça, qui permet une transformation et qui donnera envie à tes clients, ne l’oublie pas.

Bien, maintenant, revenons sur cette histoire d’autorité… 

Comment prendre des décisions alignées ? C’est simple, en écoutant ton autorité (en Human Design). Ce qui signifie ? 

Suivre son autorité en Human Design permet de savoir à quel moment il est propice de changer tes prix… Et à quel tarif se placer. Une fois validé (décidé), tu peux te lancer et augmenter tes prix, sans craintes.

En gros : Quand les augmenter et quand les annoncer, quelle augmentation de prix, comment les communiquer, sur quel réseau les partager, sous quel format… etc.

Et s’il subsiste des doutes ? Il s’agit probablement de ton mental qui veut se manifester (tu l’entends là, qui veut protester ? “Mais c’est pas un peu cher ce prix ? C’est abusé là. Personne ne va acheter. Tu te prends pour qui ?” )

Relax… Écoute ton autorité, et fais-le de manière alignée (pour découvrir la tienne, clique ici). C’est ce qui va te permettre d’avancer, avec joie, facilité et sans forcer.

Comment facturer plus cher : augmenter ses prix et vendre plus ?

comment augmenter ses prix méthode

1 – Travailler sur ses peurs pour augmenter ses prix

Oui, un pilier les plus important est de travailler sur tes propres peurs. Pourquoi hésites-tu à changer tes prix, augmenter ton tarif ? 

Parce qu’il existe des peurs, n’est-ce pas ?
Bingo !

Souvent, avec mes coachées, nous décelons 3 peurs principales :

  1. la peur de l’échec
  2. la peur de réussir
  3. le syndrome de l’imposteur

A – La peur de l’échec

La peur de l’échec t’amène à penser que c’est un changement de prix qui va induire un arrêt dans ton business. Et toi, tu ne veux pas vivre d’inconfort, vivre de l’échec, vivre les émotions qui vont avec.

Cela te bloque, ou te pousse à prendre des décisions non-alignées pour toi et énergivores.

B – La peur de réussir

La peur de réussir peut être tout aussi présente. Et oui, car réussir induit de se confronter au jugement des autres… et potentiellement à une charge de travail et de gestion de business auxquelles tu n’as pas été préparée. Notamment, si tu n’as pas encore commencé à déléguer.

Si échouer est inconfortable, tu restes pour autant au sein d’un groupe. La réussite peut t’exclure de celui-ci, et t’effrayer. Cela demande de bien te connaître, de développer assez d’estime de toi pour aller vers la réussite. Nous l’abordons ensemble dans mes programmes, bien sûr (clique ici pour le découvrir) 💫.

C – Le syndrôme de l’imposteur

Le syndrome de l’imposteur (tu le connais certainement) c’est l’impression de ne pas mériter, le sentiment de mentir sur ses compétences… Et ne pas être digne de recevoir l’argent du service ou de la prestation.

Si tu te penches sur ces peurs, si tu apprends à les dompter et à mieux te connaître (ce que te permet le Human Design, par ici), alors tu peux avancer en business. Et augmenter ses tarifs deviendra une évidence (si c’est aligné pour toi), une étape dans ta vie professionnelle et son évolution.

2 – Être certaine que c’est la bonne décision

Tu te demandes comment savoir si augmenter tes prix est la bonne décision pour toi, pour l’avancée de ton business et pour tes clients ? 

C’est la bonne décision quand elle est alignée pour toi, simplement.

Décide, autorise-toi à changer tes tarifs (et aussi à revenir en arrière, rien n’est figé en business). Si tu es convaincue que cette décision est la bonne pour toi, alors fonce.

Tu n’as pas besoin de justifier tes nouveaux tarifs aux autres (parce que je me forme, parce que je donne beaucoup de mon temps…). Non !

Il n’y a pas de justification externe à donner… En revanche, tu dois être au clair avec les raisons qui te poussent à augmenter tes tarifs (l’envie peut être une excellente raison, simplement). Toi envers toi… Ta vision et ton intention sont-elles claires pour toi ?

Tu sais, il est possible d’augmenter ses prix même lorsque l’on a des croyances liées à l’argent. Un travail sur toi en coaching avec moi peut te permettre d’aller de l’avant !

3 – Fixer ses nouveaux tarifs 

Bien sûr, lorsque tu as appliqué cette base d’alignement entre toi et tes décisions, alors tu peux aller au pratico-pratique. 

C’est que tu as lu précédemment  (“comment bien fixer son prix”) : je te laisse répondre aux questions posées pour t’aider à clarifier tes nouveaux tarifs.

4 – Communiquer sur le produit lui-même (et pas “juste” le prix)

Si tu as peur de ce nouveau prix, ça se sent dans ta communication. Ça fait fuir les acheteurs, qui sentent qu’il vibre un décalage.

En réalité, si tu as peur de vendre (peu importe le prix), tu le vibreras. C’est la vibration du manque qui primera.

Est-ce vraiment ce que tu souhaites transmettre ? Je ne pense pas.

Soigne ta communication : ce sont les bénéfices, les avantages que ton service permet qui sont à valoriser. Le tarif est simplement une donnée. Tu ne vends pas un prix, tu vois ? 

Un petit programme sur la Communication selon ta charte Human Design est disponible actuellement : COM’unique (lien: https://ugscoaching.thrivecart.com/com-unique/). Il fait partie d’un plus grand programme de groupe s’appelant ✨SHINE✨.

Si tu souhaites y accéder, n’hésite pas à te l’offrir et découvrir comment communiquer en étant soi, afin d’attirer UNIQUEMENT ses clients de coeur.

La Communication étant un des piliers de la Vente, et du Business en général, cela pourrait déjà bien t’éclairer sur ton mode de fonctionnement en HD.

Je t’invite à te questionner sur ta manière de communiquer sur tes offres jusqu’à présent : que mets-tu en avant ? Le format ? L’excellent rapport qualité-prix ?

Concentre-toi sur ce que tu permets, sois raccord avec tes offres, tes produits et… Kiffe !

Si tu souhaites être soutenue sur ces étapes, ou sur tes bases business et la connaissance de toi, contacte-moi ici. Je me ferai un plaisir de t’accompagner pour te révéler et avancer en business de manière alignée, fluide et juste pour toi.

Avec amour et bienveillance,Julie 💫

Qui suis-je ?

Je suis Julie, de UGS Coaching. Ancienne responsable d’un département achats dans une multinationale, j’ai démissionné car j’ai réalisé que la vie était trop courte pour que je passe un seul jour de ma vie à faire quelque chose qui ne m’apportait pas de la joie.

J’ai compris que le temps passait et ne pouvait pas se re-gagner…
alors que l’argent, oui. J’ai démissionné et je suis passée de « blindée » à
« fauchée ».