Comment avoir de la récurrente dans ses ventes, en 4 leviers ?

11 Nov 2022 | Performance et efficacité

Tu es déjà en activité et tu te questionnes sur la manière d’avoir de la récurrence avec tes ventes ? Quand tu penses à ton business, tu te dis parfois que tu as peur de ne pas avoir de clients, et ça te bloque, te stresse, te paralyse ? Je te propose ici ma méthode pour avoir de la récurrence dans tes ventes (sans être dans le contrôle ou la peur en permanence). On y va ?

Comment s’assurer des clients en business ?

Ahhhh les clients : la base pour générer un chiffre d’affaires et vivre de ton activité, n’est-ce pas ? Plusieurs pistes s’offrent à toi pour avoir de la récurrence dans tes ventes, plus de prédictibilité et plus de sérénité. 💫

Je te propose de découvrir 4 pistes faciles à mettre en place, qui peuvent changer la donne dans ton business.

Allons-y !

1 ) Penser une formule reconductible 

Un des leviers pour parvenir à obtenir de la récurrence dans tes ventes, c’est le format de tes offres.

Questionne-toi sur la prédictibilité de tes revenus en pensant à une formule reconductible. Si tes clients sont satisfaits de tes prestations, ils voudront certainement continuer avec toi, n’est-ce pas ? 

Bien. 

Alors, la formule reconductible peut être une solution à proposer. 

Je sais qu’en étant dans l’univers du bien-être, de la thérapie etc, ton but est de rendre autonome ton bénéficiaire. Pas d’inquiétude, il sera toujours question de cela, mais en tenant compte de ton besoin de prédictibilité.

Ta formule reconductible a pour but d’exister, de laisser le choix à ton client de continuer ou non avec toi. Assurer une continuité de son plein gré, laisser une opportunité qui sera favorable à ton client et à toi par la même occasion !

Tu peux soit opter pour le même service à dupliquer sur plusieurs séances, soit des services complémentaires pour aller plus loin dans ton accompagnement. Ainsi, ton client connaît les possibilités et se responsabilise sur ses choix et ses engagements.

Et puis, tu savais qu’en business on dit qu’il est 7X plus facile de fidéliser son client que d’en convaincre un nouveau ? C’est une histoire de lien, de confiance, de rapport humain.

Alors, comment peux-tu envisager une formule reconductible dans ton business ? Je t’invite à te poser quelques instants et réfléchir à cette éventualité.

(Si tu sens qu’un soutien dans tes actions de communication serait le bienvenue, tu peux découvrir mon offre “COM’Unique” ici. Je t’accompagne pour que tu puisses attirer uniquement tes clients de coeur, en étant TOI.)

2) Assurer une communication régulière

Certes, tu n’as pas besoin d’être 24h/24 sur ton téléphone pour communiquer sur les réseaux sociaux et te faire connaître.

Pour autant, il y a un Monde entre “l’excès” de communication et le néant.

Tu le sais bien, pour développer ton activité, tu dois la faire connaître. La clé ici, ce n’est pas la performance, mais la régularité.

En communiquant régulièrement via les biais de ton choix, tu t’assures une visibilité quasi constante. Et procédant ainsi, tu permets aussi à ton parc de prospect de se renouveler. Ainsi, tu peux à la fois compter sur tes clients actuels pour continuer à travailler avec toi… Mais tu permets aussi à un nouveau vivier de prospects de devenir client chez toi.

Je t’invite à te poser ces questions : 

  • comment communiques-tu aujourd’hui ? 
  • quelles sont tes croyances à ce sujet ? 
  • est-ce un plaisir ou une torture ? 

Regarde les émotions que te procure le fait de communiquer, et mets en place un plan pour te permettre de t’y tenir… Pour enfin en récolter les fruits !

3) Partager les avis de tes clients

Pour t’assurer de la récurrence sur tes ventes, tu peux aussi t’appuyer sur les avis de tes clients actuels. As-tu mis en place un formulaire de feedback ?

Cela te permet d’identifier les points forts de tes services, les axes à améliorer également. Et puis, t’assurer de la satisfaction de tes clients est également une preuve de considération !

Lorsque tu auras récolté ces avis, je te propose de les partager avec ton réseau. Que cela soit sur tes réseaux sociaux ou ton site internet, les avis favorables rassurent.

Pourquoi ?

Parce que cela prouve que des clients t’ont déjà fait confiance, et en plus, ils sont satisfaits ! Un peu comme au restaurant, certains sont sensibles à une salle avec des clients déjà attablés. Ne dit-on pas que “le monde attire le monde” ? 

4) Libérer ta zone de génie

Ahhh la fameuse zone de génie. Connais-tu la tienne ? 💫

As-tu conçu tes offres et ta communication autour ? En t’autorisant à exprimer ta différence, ton unicité, ce qui te caractérise ?

Souvent, je constate que tu te caches derrière une façade lisse. Par peur du rejet, du non, d’assumer une différence qui – selon ta croyance – t’exclura du champ des possibles pour tes prospects.

C’est faux. Libérer ta zone de génie c’est laisser briller ton essence. C’est t’autoriser à te concentrer sur ce pour quoi tu es extrêmement douée. 

Et ça, c’est irrésistible !

Immanquablement, tu seras excellente sans forcer, et tes clients en redemanderont. Une sorte de cercle vertueux se crée alors, puisque tes prospects auront la certitude intérieure que tu vas pouvoir les aider et solutionner leur problématique.

Tu ne la connais pas ?
Pas de problème… UNLOCK peut t’aider dans un premier temps à découvrir ton type Human Design et ton autorité.

Être alignée pour obtenir de la récurrence dans ses ventes ? 

Je t’invite également à te questionner sur le pourquoi. Pourquoi souhaites-tu t’assurer des clients en business ? Si la raison première est l’argent, t’assurer une rentrée d’argent suffisante, je le comprends. 

Je dis très souvent à mes coachées ceci : 

 “L’argent n’est que la conséquence de ton alignement”

Autrement dit, tu peux appliquer les 5 conseils ci-dessus mais ne pas parvenir à t’assurer des clients. 

Pourquoi ? Par rapport à ton alignement.

Si tu n’es pas alignée entre ton cœur, ta tête, tes actions… Cela ne fonctionnera pas, ou pas avec fluidité.

Voilà pourquoi le Human Design peut t’apporter des clés. Car lorsque tu plonges dans l’univers du Human Design, tu te découvres sous un nouveau prisme. Tu comprends ton fonctionnement, et comment interagir avec le monde qui t’entoure.

Enfin, le but est de te reconnecter à ta vraie nature, être alignée.

L’alignement te permet de vivre un business plus apaisé, joyeux, fluide et efficace. On s’en parle ? Je t’invite à cliquer ici pour découvrir comment je peux t’accompagner.

Avec amour & bienveillance,

Julie 💫

Qui suis-je ?

Je suis Julie, de UGS Coaching. Ancienne responsable d’un département achats dans une multinationale, j’ai démissionné car j’ai réalisé que la vie était trop courte pour que je passe un seul jour de ma vie à faire quelque chose qui ne m’apportait pas de la joie.

J’ai compris que le temps passait et ne pouvait pas se re-gagner…
alors que l’argent, oui. J’ai démissionné et je suis passée de « blindée » à
« fauchée ».