Comment vendre sans démarcher en respectant sa personnalité ? 4 étapes faciles pour vendre plus

20 Oct 2023 | Performance et efficacité

Tu rêves de vendre sans démarcher, sans prospecter, sans devoir te faire passer pour une marchande de tapis ? Tu te demandes comment font ces autres qui ont leur agenda (sur)booké, et pour qui tout semble si fluide et facile ? Je te propose de découvrir comment faire pour vendre sans démarcher à tout va, et atteindre tes objectifs de chiffre d’affaires sans vendre ton âme au diable. Je t’invite à rester les yeux grands ouverts et à prendre note.

Vendre sans démarcher pour vendre plus, c’est possible ? 

La prospection, le démarchage, la vente… Est souvent associée à un processus lourd et contraignant, que tu sors de ta zone de confort ou de génie. Qui plus est si tu te définis comme quelqu’un d’introvertie. Et puis, tu entends partout que pour vendre, il faut absolument démarcher, peut-être même que tu as déjà envoyé des messages à tes prospects, en ayant l’impression de faire du porte à porte ? 

Ma vision est différente, je t’invite à en découvrir les nuances. Tu le sais bien, pour atteindre un objectif que tu te fixes, tu dois au préalable être au clair sur tes envies, tes attentes. Et ensuite ? 

Il est vrai que si tu restes là à attendre que ça passe, sans avoir mis en place aucune stratégie (ou méthode, si tu es plus à l’aise avec ce terme)… Il ne se passera probablement rien. Je ne te dis pas non plus de te tuer à la tâche en t’activant dans tous les sens. Evite de passer d’un extrême à un autre.

De multiples manières de vendre

Ce que je veux dire par là, c’est qu’il n’y a pas qu’une seule manière de vendre, et qu’être au clair sur le type de client que tu souhaites accompagner, le genre de collaboration qui t’intéresse et les partenariats qui te font rêver… te permettra de le manifester. Exactement comme ce que je vis au quotidien 🦋

Personnellement, je manifeste énormément, y compris les clients que j’ai vraiment envie d’accompagner ou les collaborations qui me font rêver. J’en parle souvent dans mes stories Instagram d’ailleurs, si tu ne me suis pas encore, clique ici et tu comprendras.

Ce n’est pas magique en soi, mais cela peut ressembler à vendre sans démarcher. En réalité, je pose mes intentions ET des actions (qui ne sont pas celles du démarchage type). Je fonctionne de manière alignée à qui je suis (« être alignée » signifie que ce que je pense, ce que je dis et ce que je fais sont cohérents les uns avec les autres), donc je manifeste de manière fluide.  Alors, je te le confirme, vendre sans démarcher c’est possible, à condition d’adopter une méthode adaptée à qui tu es. C’est exactement ce que je te propose de découvrir avec les 4 étapes ci-après.

Comment vendre sans démarcher ? 4 étapes pour manifester des ventes

1 – Repenser sa vision de la vente

Pour réussir à vendre sans démarcher, tu devras commencer par repenser ta vision de la vente. Arrête-moi si je me trompe, mais aujourd’hui tu vois la vente comme quelque chose de lourd, difficile, contraignant, challengeant ? En bref, tu n’aimes pas ça, c’est certainement énergivore, frustrant, énervant, stressant et pas du tout une partie de plaisir ? 

Pour vendre sans démarcher, il est important de changer la manière dont tu abordes et vois la vente. En tant qu’entrepreneure, tu vois switcher ta vision de la vente, pour faire la paix avec elle et apprécier vendre. Je sais que tu aimes accompagner tes clients, que tu te sens bien lorsque tu réalises ton service ou ta prestation. 

Mais pourquoi vois-tu la vente comme quelque chose de désagréable ? Que se passerait-il si tu changeais de perception et que tu abordais la vente comme le fait que tu aides ton client ? Que tu lui proposais une solution à son plus gros challenge du moment ? Finalement, tu lui rends service, c’est tout. 

Et si tu voyais ça simplement comme le fait d’apporter enfin la meilleure solution à cette personne ? À quelqu’un qui n’attendait que de découvrir tes offres

Si cela peut t’aider, je t’invite aussi à ne pas focaliser sur le fait que tu es en train de convaincre ou forcer pour vendre. Tu es simplement en train de proposer une solution idéale pour ton prospect, quelque chose qui fera la différence dans sa vie ! Ça change tout, n’est-ce pas ? 

Je te propose également de réaliser cet exercice complémentaire. Prends un papier et un stylo et écris tes pensées à propos de la vente et du fait de prospecter, démarcher. Puis, demande-toi si ces pensées sont toutes fondées, ou bien si elles sont issues de la peur, des craintes (et non une réalité unique) ? Je peux également t’accompagner sur cette étape afin de libérer de ce qui te freine et te permettre de vendre plus, avec fluidité et sans forcément démarcher. (Si tu veux en savoir plus sur l’offre BimBamBoom, contacte-moi ici).

2 – Connaître son fonctionnement et utiliser le Human Design

Pour faire des ventes avec aisance, légèreté, fluidité et réussite, je te recommande d’opérer un retour à toi. Comment ? En connaissant ton propre fonctionnement unique.

Pour cela, le Human Design est un outil incroyable, un mode d’emploi bluffant pour te comprendre, te connaître et agir de manière alignée avec qui tu es vraiment. Le Human Design est un système de connaissance qui permet de mieux comprendre ses schémas mentaux et comportementaux. Mais pas seulement.

Il te révèle, et bien souvent lorsque tu intègres le Human Design dans ta vie et ton business, tu comprends que lorsque ça coince, c’est parce que tu es désalignée avec ton HD. On nous apprend à l’école à nous conformer à certains schémas de pensées ou d’actions, qui ne nous correspondent pas individuellement. 

Parfois, tu nages à contre-courant car tu appliques des méthodes et des stratégies qui sont à l’opposé de qui tu es (et donc de ce qui est juste pour toi). Le Human Design vient te montrer quel est TON mode d’emploi. Tu comprends alors quel est le fonctionnement idéal pour ta personnalité, et comment prendre les meilleures décisions pour toi.

Le type énergétique et la vente

Typiquement, en lien avec la vente, tu découvres que certains types énergétiques en HD (il y en a 5, je te propose d’en savoir plus ici) sont faits pour répondre (à une sollicitation, une demande). Et d’autres sont câblés pour initier les contacts. Ce qui ne veut pas dire que si ta stratégie est de répondre (comme un générateur ou manifesting générateur) tu dois rester là à attendre que l’on te sollicite. À contrario, si ta stratégie est d’initer, cela ne signifie pas que tu dois appeler 100 prospects par jour, du tout.

Les actions de ventes fluides, joyeuses et sereines

Le Human Design est un outil extraordinaire qui peut décupler tes ventes, t’aider à te sentir mieux dans tes actions de développement business, à t’apaiser dans tes choix.

Si tu te rapproches de ta véritable nature, de celle que tu es vraiment, tu verras qu’intégrer le Human Design à ta  stratégie de vente sera extraordinaire.

Cela te permettra de mieux définir ta manière de communiquer et d’appréhender les comportements de tes clients. Et puis, cela te permettra de rester concentrée sur l’essentiel, et de prendre des décisions justes en toute conscience et confiance.

Le Human Design te permet de mieux te connaître, t’accepter, t’aimer pour pouvoir rayonner.  En tant que coach HD, je te guide via ce processus afin de pouvoir exploiter tes zones de génie pour développer ton business de manière alignée.

Et si tu ne manquais de rien, et avais déjà tout en toi ? Je t’aide à décoder ET utiliser ton propre mode d’emploi !

Tu verras, c’est extrêmement utile dans ta vie personnelle et professionnelle, pour comprendre les autres et interagir avec eux de manière saine. Que ce soit avec tes collaborateurs, ton client, ton.ta conjoint.e, tes enfants, tes parents, tes amis, tes prospects  et clients de cœurs… Afin de pouvoir développer des relations harmonieuses sur le long terme, que ce soit dans la sphère perso ou pro.

3 – Choisir ses canaux de communication

Si tu sais identifier la meilleure manière de communiquer pour toi, via le Human Design, tu as résolu une partie de l’équation.

L’autre partie sera de clarifier les canaux de communication qui seront à privilégier. Vendre sans démarcher peut tout à faire se faire par différents biais : 

  • le réseautage, 
  • les recommandations et le bouche-à-oreille,
  • les réseaux sociaux,
  • les publicités,
  • le site internet, les autres supports…

Il est important de choisir les bons canaux de communication pour atteindre ta cible tout en respectant ton profil et ta personnalité. C’est extrêmement puissant lorsque tu arrives à croiser 3 informations  : 

  • où se trouvent tes clients (quel réseau social, quel média)
  • avec quel format te sens-tu à l’aise (écrit, audio, vidéo, présentiel)
  • comment tu souhaites communiquer (fréquence, impact, budget etc)

Finalement, trouver des clientes, vendre sans démarcher, attirer irrésistiblement ses futurs clients sans passer son temps à forcer… C’est simplement faire coïncider les besoins de tes prospects, les offres que tu proposes et ta personnalité. Le problème se situe lorsque tu as des blocages, des freins (conscients ou inconscients) qui t’empêchent de te déployer ton plein potentiel. 

Je vais te donner un exemple. Une de mes clientes a compris pourquoi elle avait besoin de profondément aimer ce qu’elle faisait, mais également d’aimer ses clients. Suite à cela, elle est passée d’1 client dont elle n’aimait pas la mission (ennui, manque de stimulation et qui ne sollicitait pas ses compétences) à plusieurs clients avec lesquels elle a un réel plaisir à collaborer. Aujourd’hui, elle adore son boulot, le fait avec plaisir, est reconnue pour ses compétences et génère plus de 10.000 euros récurrents mensuels. Je précise qu’elle n’a pas eu besoin de prospecter et que ces personnes sont venues la contacter. Elle a bénéficié des recommandations de son 1er client qui a fait un effet boule de neige et qui l’ai faite connaître auprès de ses autres clients. Elle a donc fini par générer son chiffre d’affaires dans la joie et la fluidité, sans prospecter.

C’est exactement ici que j’interviens pour t’accompagner et te permettre de lever tes blocages pour atteindre tes objectifs avec joie et fluidité. Tu veux en savoir plus sur la manière dont je peux t’aider ? Alors clique ici pour m’expliquer ta situation et me contacter.

4 – Passer à l’action pour vendre sans prospecter

Enfin, tu l’auras compris pour vendre sans prospecter, il est essentiel de passer à l’action. Lorsque tu as identifié ce qui te bloque aujourd’hui, il sera essentiel de définir un nouveau plan de route qui te corresponde parfaitement.

Lorsque tu te comprends mieux, tu es plus à même de saisir toutes les opportunités qui se présentent à toi. Tu y verras beaucoup plus clair, à la fois sur toi mais aussi sur la stratégie et la manière de communiquer pour vendre sans démarcher ! 

Tu sauras parfaitement si – pour toi – ce qui fonctionne c’est plutôt d’utiliser de la publicité (Google Ads ou Meta Ads), créer du contenu quotidien sur Instagram, LinkedIn ou Tiktok, ou encore miser sur le référencement de ton site. Tu sauras quel levier utiliser en simultané ou séparément.

En bref, tu sauras où tu veux aller et comment y parvenir. 

Comprendre comment vendre en étant alignée

Tu as compris les grandes étapes pour vendre plus, et le faire à la manière de “vendre sans démarcher” (et je t’assure que c’est possible… Ce sentiment de vendre sans prospecter, sans actions qui te coûtent fortement).

Toutefois, si tu sais qu’aujourd’hui dans ton business ce dont tu as besoin c’est d’être accompagnée / guidée alors contacte-moi (ici ou en message privé sur Instagram). Clairement,  il faut être prête à se faire challenger et mettre les mains dans le cambouis avec moi, mais sache que je serai là pour te guider vers la réalisation de tes objectifs. Et puis, je vais t’aider à mieux te connaître, afin de faire de ton business, un réel succès à la hauteur de tes attentes.

Tu disposeras ensuite des outils nécessaires pour affronter et surmonter tes peurs (de vendre, de démarcher, de déranger, de déplaire, d’être rejetée…), et aller plus loin sur la compréhension de tes blocages pour les surmonter. Si tu as l’envie de passer un cap avec ta communication, pour vendre de manière fluide et alignée, alors viens découvrir le programme Com’Unique.

Tu sais, chaque entrepreneure a ses moments de doute et de questionnements, de blocages. Mais c’est ta réaction face à ces moments qui définit ton succès. Alors libère-toi, libère ton potentiel,  incarne ton leadership, lève-toi et brille !

Avec amour & bienveillance,

Julie 💫

Qui suis-je ?

Je suis Julie, de UGS Coaching. Ancienne responsable d’un département achats dans une multinationale, j’ai démissionné car j’ai réalisé que la vie était trop courte pour que je passe un seul jour de ma vie à faire quelque chose qui ne m’apportait pas de la joie.

J’ai compris que le temps passait et ne pouvait pas se re-gagner…
alors que l’argent, oui. J’ai démissionné et je suis passée de « blindée » à
« fauchée ».